【顶呱呱】易志铭:我在顶呱呱上了社会大学的第一课

易志铭,广州创业发展事业部销冠。2017年2月6日易志铭进入顶呱呱做会计商务,这是他毕业后的第一份工作。刚进入顶呱呱时易志铭还是一个小白,专业知识不足,不懂谈单的技巧,这也是许多刚进入顶呱呱的人的困扰。

顶呱呱 

遇到这种情况该如何克服呢?易志铭说:“首先是调整自己的心态,学会放松和换位思考。不要因为没业绩或者客户问题影响自己,你需要做的是去解决,因为愁是解决不了事情的。”当时,易志铭每天跟着师傅做录音分析和情景模拟,共同讨论客户的异议处理,并在部门做出总结和分享,逐渐积累了许多经验和知识。

入职一年多,易志铭在顶呱呱经历了很多。师傅离职、一起进来的战友离职、身边的人来来往往,最后只剩下熟悉的自己。后来在新经理带领下,慢慢组建新的商务团队一起打天下,一步一步突破自己的记录,最终破了分公司的记录。

“走过来确实不容易,但是自己的小目标最终是达到了。”易志铭很庆幸初次步入的职场就是顶呱呱,他说:“顶呱呱是一个很大的平台,在这里有很大的发展空间。在这里工作提升自己的能力的同时,也能获得上升的机会。顶呱呱也是一个有着良好企业文化和规范的公司,在这里能生存下去的都是精英,即使以后不在顶呱呱,你也是一个能打天下的人。”

从天真烂漫的学生向社会人的角色转变,易志铭感受深刻:“出来工作能看到很多人情冷暖,能认识的知己不会很多,但有就足够了,更多的是靠自己,要学会利用身边的资源,既能帮到自己,也能帮到别人。最重要的是,自己一定要为自己制定目标,不然会瞎忙。”

经过一年的摸爬滚打,易志铭从小白坐上销冠的位置,他分享了自己的一些心得。

签单秘诀

1、邀约客户上门,提高客户信任度。

2、换位思考,为客户着想,做客户的朋友。

3、要学会做一个演员,签单的同时让客户觉得自己获得了天下。

4、努力提高专业知识。

工作心得

1、要学会时间管理,高效工作。 

2、有强烈的目标感,不能像无头苍蝇一样瞎忙。

3、学会目标倒推,分析通过怎样的途径实现目标。

4、带着不成功便成仁的心态去冲。

给新人的话

想赚钱就做好吃苦的准备,收获永远跟付出成正比。多粘着自己的师傅,不要永远等着别人来帮你。要主动去求学,因为师傅也有自己的事情去处理,不是每时每刻都在想怎么帮你的。但不要养成依赖的习惯,请教之后要学会运用和改进,变成自己的方法同时分享出来,这样的成长是最快的。