【顶呱呱】凡人们颤抖吧,我是要成为百售之王的人!

铄石流金,盛情以待,这个夏天注定要迎来顶呱呱各事业部的闪耀舞台,“顶呱呱首届销售技能比武大赛”即将火热开赛!

看群雄逐鹿,决战销售之巅!点燃昂扬斗志,激发无限潜能。为了团队的荣誉,为了销售的尊严,谁能一举登顶,成为“百售之王”?既然总有人会赢,为什么那个人不能是你?证明你的时候到了!

为顶呱呱各事业部门更好地交流业务技能,各中心之间交流业态心得,加强同事之间的感情。经销售推动部决定,以技能比武大赛的方式来检验和交流顶呱呱小伙伴们的业态技能。

技能比武大赛相关安排如下:

一、比赛时间 

2018年5月24日18:00—19:00

二、比赛地点

小顶家装负一楼谈单区

三、比赛范围和参赛人员

①参赛单位:成都分公司(融资事业部)、小顶家装分公司。

②参赛嘉宾:小顶家装及成都分公司各事业部总、分公司总。

③评委:黄总、肖总以及各业态总经理。

四、比赛内容及形式

4.1比赛项目:电销话术pk、面谈技能pk。

4.2比赛具体内容:

电销话术pk:开场白、需求激发、产品介绍、异议处理、邀约;

 

面谈技能pk: 产品介绍、需求激发、异议处理、逼单。

4.3比赛形式

参赛双方针对需求开发、产品介绍、异议处理、邀约方式、逼单方式模块,广发英雄帖,招募民间高手,成立专项技能小组,推选优秀的小组代表参赛。

参赛方针对各比赛项目(电销项目、面谈项目)各推选出两名代表组成一个组合(各参赛方推选4名代表两组合)进行事业部之间真人cosplay角色扮演PK大赛。

五、技能PK大赛流程及规则

5.1PK流程

采取先电销话术pk,后面谈技能pk。

5.2流程时间(参考)

5.2.1主持人开场 ……………  0~5 min

5.2.2电销话术  ………………  5~8 min

5.2.3评委点评  ………………  0~5 min

5.2.4主持人过渡 ……………  0~2 min

5.2.5 面谈技能  ………………  8~12 min

5.2.6 评委点评  ………………  0~5 min

5.2.7主持人宣告结果、颁奖…0~5 min   

5.3评分标准(参考)

5.3.1声音、清晰度……………(1)

5.3.2语速、语调………………(1)

5.2.3反应能力…………………(1)

5.2.4态度…………………………(1)

5.2.5转预约……………………(1)

5.2.6异议处理…………………(1)

5.2.7礼貌用语…………………(1)

5.2.8沟通技巧…………………(1)

5.2.9判断能力…………………(1)

5.2.10评委人员满意度………(1)

规则:各比赛项目满分值:10分。

总分值:各比赛项目总分之和,分高者胜。

六、奖项设置

根据电销话术和面谈技能这两比赛项目总分之和得出比赛排名,每个比赛项目设置一个锦旗以奖励获胜团队,事业部总监代表团队上台领奖。

终极对决,哪个事业部能拔得头筹,让我们拭目以待!

顶呱呱百售之王